Как выигрывать аукционы с минимальным снижением
Одной из особенностей многих аукционов является сильное снижение.

Почему "энтузиасты" обваливают торги, можно только гадать. О причинах их действий можно и догадаться, но это лишнее.

В нашем случае причины не важны, важны действия на торгах, такие, чтобы их выиграть, даже при наличии "энтузиастов".


Если соблюсти несколько простых правил участия в аукционе, то значительно повышается вероятность победы в нем.

Хорошая подготовка к торгам поможет не тратить время на расчеты при принятии решений.

Применение тактик и контртактик позволяют "обыграть" конкурентов при минимальном снижении.

Знание тонкостей и нюансов позволит "сэкономить" несколько шагов на торгах.


Из теории аукционов.

Основная задача участника, убедить конкурентов в том, что участник в любом случае "возьмет аукцион".

Убедить надо за несколько ходов.


Реализуется все это с помощью сочетания тактик на торгах.

Пример.

Основная тактика (сочетание тактик) "ТРИПЛЕКС".

Сначала используется одна тактика, потом наоборот, резко противоположная, потом "умеренная".

Сначала максимальный шаг в минимальное время, "обвал.

Потом наоборот, минимальный шаг в максимальное время, "цедить".

Потом средний шаг в среднее время,"умеренность".

То есть сначала самим "обваливать", потом "цедить" понемногу, а потом показывать всем конкурентам свою "непоколебимость", до упора.


Действия в дополнительное время сводятся по сути к одному правилу, подпирать 1-е место на 9-й минуте.


Ключевые точки, ключевые суммы.

"Стоп-лайн", сумма, до которой вы готовы снижаться.

"Подвал", сумма, ниже "стоп-лайна", на 2-3 хода, это цена дота, по которой вы еще можете взять контракт и вывести его в плюс, хотя и с натяжкой.

Правило "круглых чисел".

Неправильно устанавливать "стоп-лайн" круглым числом, типа такого "дойду до трех миллионов и хватит".

Три миллиона должны трансформироваться в 2988000 рублей, но только не в "круглые 3000000 рублей", т.к. почти все конкуренты "думают также", "круглыми числами", и отход от этого является значимым преимуществом.



На нашем основном сайте.

Развернутая информация обо всех наборах тактик, и правилах их применения.

О психологии конкурентов.

О тонкостях и нюансах на торгах.



Тендерный конвейер

Как его создать и использовать.



Мы готовы помочь Вам в решении этих вопросов. Грамотно и быстро Вас проконсультировать.



КАК начать РАБОТАТЬ

ОБОЗНАЧИТЬ свое желание отработать в данном направлении или связаться с нами, поставить задачу.


Для этого необходимо сконтактировать с нами

Или по телефону

+7 922 307-41-39
Или по электронной почте

unika-perm@yandex.ru

Просмотров: 5 | Теги: Как выигрывать аукционы с минимальн | Рейтинг: 5.0/1